あおぞら不動産
伊豆の不動産 売却のための業者選び
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 あおぞら不動産 代表 猪田孝介 |
 事務所の位置図 |
| 伊豆に土地・建物 不動産お探しの方 |
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| 伊豆に新築一戸建を２０００万円で |
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| 伊豆の暮らし情報 |
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報酬額規定 |
売却される際にお客様からお支払いただく媒介手数料は以下が原則となります。 物件価格が200万円以下の場合 物件価格× 5.25% 物件価格が200万円を超え400万円以下の場合 物件価格×4.20%+21,000円 物件価格が400万円を超える場合 物件価格×3.15%+63,000円 お支払時期は 契約時に 1/2 決済時に 1/2 となります |
ご用の方は
TEL
0557-45-5705
担当 いのだ
不動産の売却は、その金額が大きいだけに、どこに頼むか悩まれることでしょう。安全で納得のいく売却をするためには、何よりも業者選びが肝心です。ことの成否はここでほとんどが決まると言っても過言ではありません。
不動産業界は宅地建物取引業法という法律にしばられて、一般の方が思われる以上に自由度の低い中で営業しています。まともな業者は、です。でも、取引にからんだトラブルも多く、消費者から業界(保証協会)に対して一年間に全国で数千件の苦情の申し立てがあります。
これは、その多くが宅建業法を業者が守らないことから起きています。つまり、残念ながらイイカゲンな業者が少なからず存在するのも事実です。いまだに見たこともない物件を買い取って、現地調査もせずに売出すような業者すら見受けられます。
また、たとえ悪意が無くても、古い知識のまま調査不十分で媒介することによっても事故は起きていますから、経験やキャリアばかりで選ぶわけにもいかないのが難しいところです。仲介業者の不適当な説明が元になって、取引後に売主責任を問われるようなことがあったのでは目もあてられません。
どこの業者に媒介を頼むのが良いのか、売主様としては悩むところですね。
選び方に絶対のセオリーがあるわけではありませんが、以下を参考にされると大外れは防げるでしょう。大きなお金が動きますので、目先の多少の損得よりも、安全が第一です。
対象物件の地元の業者を選びましょう
不動産業者はどんな物件でも売却を依頼されれば一応は受け付けるはずです。しかし、意外に思われるかもしれませんが、ふつうは業者はすべての物件を本気で売ろうとはしません。また本気で売却に向けて努力しているかどうかは依頼者には直接は見えません。ですから得意ではない地元以外の物件を預かっても、結局はたなざらしになってしまう可能性があります。不動産は一物一価でとても個性の強い物ですから、物件そのものにも取引方法にも地域特性が現れますので、売却を依頼するなら物件の地元業者が適当です。
また、名前の知れた大手業者にはそれなりの安心感を感じられるのも無理からぬことではありますが、この世に一つしかない不動産の売買は大量生産の工業製品の品質を問うのとは訳が違いますから、大手であるメリットはほとんどありません。大も小もやることは同じですし、万が一トラブルに遭遇したときにお客様が受けることのできる公的な補償も基本的には1000万円と同額です。
それ以上に、大手といえども、この業界では雇われ社員は入れ替わりが激しいのが通例です。トラブルを起こしても一社員は退職してしまえば、その責任を追及するのは困難です。それにひきかえ「あおぞら不動産」のように代表者が専任の宅建主任者となっている業者はトラブルを起こしてもトカゲの尻尾切りはできません。最後まで責任を問われますし、責任をまっとうすべく誠実な対応をいたします。
複数の業者にあたって選びましょう
お客様からすれば、あまり普段から密接に付き合うことのない業界でしょうから、選ぶのが難しいと思いますが、基本は人です。何社かにあたってみて、五感を利かせましょう。やはり、アブナイ業者、人にはそれなりの雰囲気があります。都会なら当然のスーツ姿の営業も、田舎へ来ればカムフラージュに使われることもあります。また、宅建主任者の資格を持った人とお付き合いするのが望ましいことは言うまでもありません。
いくら人あたりが良くて、経験豊富でも、資格を持たない人は、この世界では一人前と認めるには無理があります。(業界内部では、売上や利益で人を評価することも多いのですが・・)
当店あおぞら不動産の主任者比率は２／２。無資格の者が営業や取引の場に出ることがありませんので安心してご相談いただけます。
また、営業に熱心なのは良いことですが、しつこい強引な営業は事故の元にもなりかねませんから、このような営業スタイルの業者は避けるのが無難ですね。
インターネットを使える業者を選びましょう
昔は新聞広告やチラシ広告を媒体に不動産は流通しました。今も購入者となる人の住む地域が限定される住宅、マンション等の場合にはそれらの方法が使われています。しかし、リゾート、田舎物件の購入者はどこに住んでいるか特定できません。この広告媒体にはインターネットが最適です。業者専用のレインズをはじめ大手ポータルサイト、そして、ネット上の自店舗などを複合的に有効に使いこなせない業者はリゾート、田舎物件の販売をするには力量不足です。
逆に言えば、これらを上手に使いこなす業者には立派な店舗や老舗のノレンなどは不要とすら言えます。
ただし、規模の大小にかかわらず、売却依頼を受けた物件を市場に出さずに、自社のみで販売しようとする業者は、お客様立場からは避けるべきです。
この世に１つしかない物件の価格は最終的には購入されるお客様がお決めになられます。高いと思えば買ってくださいません。つまり、少しでも高く売るためには、この世のすべての人に知らしめる必要があるのです。これを保障するのが、公的なデータベースであり、日本中すべての不動産業者がアクセスできる「レインズ」への物件登録です。
ここに物件情報を登録し、同時にその物件を他業者にも販売を認めることにより、はじめて日本で１番高く評価してくださるお客様にめぐり合う可能性が開けるのです。当たり前のようにこのことを実行している業者は、残念ながら未だ多くはありません。
自社で購入者も見つけて、そちらからも手数料をいただく「両手営業」を目指して、結果として広く買い手を見つけることを放棄している業者が多いのです。売却依頼のお客様には見えにくい、理解しにくい業界事情ですが、納得いくまで説明を求め、それにまともに応えない業者は避けるのが当然の選択でしょう。
ご参考までに、あおぞら不動産では、お客様から売却のご依頼をいただいた媒介物件に限らず、自社物件も全物件をレインズに登録し、広く販売を行っています。
もう一つ些細なことのようですが、インターネット上の店舗に代表者やスタッフのプロフィールや顔写真が掲載されていない店は避けた方が無難です。載せられない、載せたくない事情があると思ってもいいでしょう。
ちなみに、私たち業者ですら初めてお付き合いする業者のことは、インターネット検索やホームページで調べます。そこで、お付き合いしても問題ないかどうかの判断をしています。
高い査定価格には用心しましょう
もし複数社に仲介による売却のための価格査定を依頼された場合には、一番高い価格を提示した業者には用心しましょう。なぜかと言いますと、取引の多くの場合には最終的には購入希望者との価格交渉で価格が決まります。つまり真の決定権は買う側にあるのです。にもかかわらず、査定依頼に対して法外な高値を提示する目的は、自社にお客様を誘引することにあります。(買取の価格ならば高ければ良し、が当然。)
その結果往々にして起こることは、売れないことを根拠とする業者からの度重なる値下げ要請です。最終的には値下げして売れたとしても、結局は、売れずにイライラした分だけ、時間と精神的苦痛でお客様が損をしたことになるのです。
そんなことなら初めから妥当な価格を提示した業者に頼んでおけば良かったというのが、よくある話です。驚くような高値で売れることなんて、現実には無い、と思われるのが賢明です。
さて、依頼する業者が決まったら、次には媒介契約です。口約束の依頼なんて、今時はありえません。
もし媒介契約書を作らないで引き受けるような業者からは、後から何がしかの請求があることも覚悟しておかれた方がいいでしょう。
そして、絶対とは申しませんが、
依頼する業者は1社にすべき です
複数の業者に依頼したほうが広く対象者に知られるとお思いの方が多いようですが、これは明らかな誤解です。現在は物件情報は早く広く流すことができますから、媒介の依頼を受けた業者が本気になれば、すぐに購入希望者に情報が届きます。
業者と「専任」あるいは「専属専任」の媒介契約を結ばれますと、業者は前述の「レインズ」にその物件情報を登録して、日本中の業者から購入希望者に情報を流す法的義務があります。
ですから、お選びになった1社と「専任媒介契約」を結んで、業者をやる気にさせるのが早道です。
それでも売れないとしたら、業者そのものにではなく、売り出し価格に問題ありと考えるべきです。
また、リゾート・田舎の不動産物件は都会のように購入希望者からの素早い反応は期待できません。
売却までの期間が都会で３ヶ月とすれば田舎では６〜12ヶ月はかかると思われたほうがいいでしょう。それ以上かかる物件も珍しくはありません。その間に、何社にも一般媒介の依頼をしていると、複数の業者への対応や物件の管理も煩雑になり、トラブルの元にもなります。
ですから、業者は１社。
レインズに登録してくれないなど、対応に問題や疑問があったら、そのときには別の業者に変える、というのがオススメです。
このあたりは媒介のシステムにかかわる問題ですが、その詳細については以下の公的なサイト
不動産ジャパン の説明をご覧いただくのが適当です。
おまかせください
実はお客様にとってメリットの大きい あおぞら不動産 の秘密
当店はやみくもに多くの物件を抱え込むことをしません。
販売用のホームページでも、直接ご依頼を受ける物件と自社物件以外はあまり取り扱いません。
それはご依頼者からお預かりした一つ一つの物件を依頼者の期待を裏切らないよう、ていねいに確実に売却するためです。
Webに特化した当店は、お預かりした物件は業者専用のレインズやポータルサイトにおいて情報公開するだけでなく、オリジナルのサイトも使って、広告し、多くの購入希望者に物件を知らせることができますから、早期に、有利な販売が可能です。
その「あおぞら不動産」オリジナルの販売用Webサイト<< 伊豆の不動産・物件紹介 >>は他社、他サイトのどこよりも詳しく、見やすく物件を紹介しています。
これは流通物件を大量に扱う大手業者と異なり、取り扱い件数が少ないからできることなのです。
また取扱い物件数の少ないことは売却を依頼されるお客様にとっては大きなメリットがあります。
大きいサイトでは物件数が多いので、一つ一つの物件が目に触れにくく埋もれてしまうのですが、当店では掲載数を絞っていますので、トップ画面では一人一人のお客様がすべての物件を目にされます。
当店サイトは売却のための依頼者からすると、大業者の大サイトに比べると、明らかに有利なのです。
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